Zetas: los últimos en llegar, los primeros en enterarse
Una nueva forma de conectar (y de comprar)
ESTRATEGIA DE MARCA
CREATIVIDAD
SOCIAL MEDIA
2026
La Generación Z ya está aquí. En España son 8.030.000 personas entre 13 y 28 años que viven con el móvil en la mano y toman decisiones desde las redes sociales. Informarse, entretenerse y comprar ocurre en el mismo sitio. Y eso lo cambia todo para las marcas.
No va solo de qué dicen, sino de cómo hablan y cómo conectan. Entender ese lenguaje es la diferencia entre pasar desapercibido o formar parte de la conversación.
Una nueva forma de conectar (y de comprar)
La Gen Z no compra solo por necesidad. Compra por cómo algo le hace sentir. El 61,8% lo hace buscando gratificación personal, bienestar emocional o autoexpresión.
Seguro que esta frase te resulta familiar: “TikTok me hace desear cosas que no quería”.
No es casualidad. Las redes sociales son el punto de partida de la compra:
– 72,8% descubre productos en Instagram
– 68% en TikTok
Estas plataformas ya no son solo canales de comunicación. Son espacios donde se crea deseo, se valida una marca y se toma la decisión final. Y aquí aparece un factor clave: la química. La Gen Z conecta con marcas que encajan con su forma de ser, que entretienen y que podría recomendar a una amigx. Cuando hay química, hay conexión. Y cuando hay conexión, hay resultados.
Social media no es un canal, es un motor de deseo
Para la Generación Z, el contenido no acompaña a la marca: el contenido es la marca.
– El entretenimiento construye posicionamiento
– El contenido genera vínculo
– La autenticidad exige soltar control
Desde la agencia lo vemos a diario: cuando las marcas entienden estos códigos y los hacen suyos, las campañas funcionan. Bifrutas y UAX Universidad son dos buenos ejemplos.
Caso Bifrutas: Bifrutas, más de 30 años renovando una marca Z
Bifrutas se lanzó en los 90 y hace cinco años presentó su última campaña en televisión llamada Unbeatboking. Una marca con 30 años de éxito, dirigida a gente muy joven, tiene la obligación de actualizarse prácticamente a diario. ¿Cómo? Evolucionando su estrategia de alcance en TV a “enganchar” a su target en social media con códigos de absoluto entretenimiento. Solo así consigue que Bifrutas sea una Love Brand en la GenZ.
Te mostramos algunos de los contenidos de mayor éxito lanzados por la marca en su estrategia always on de social media.
Bifrutas con Abraham Mateo: 15M de reproducciones
@pascualbifrutas El sabor del nuevo Bifrutas Dark con guaraná y vitamina B12 es como música para nuestros oídos, pero a @abrahammateo directamente le recuerda a su canción “Báilala” 🔥 ¿Y a ti, a dónde te transporta este sabor? #EnciendeTuEnergía #BifrutasDark ♬ sonido original – pascualbifrutas
Bifrutas con Mafalda: 33M de reproducciones
@pascualbifrutas 👋¡Un saludo a los ex novios de @mafalda cardenal🪩 ♬ sonido original – pascualbifrutas
Bifrutas con estrategia de shitposting en su always on: más de 20M de reproducciones del contenido puramente orgánico. Por ejemplo, “Pachuru” con 1M de reproducciones en todos los canales sociales:
@pascualbifrutas Si me queréis dadme Bifrutas #pachuru #pachururuchuru #laveladadelaño3 #bifrutas ♬ sonido original – pascualbifrutas
Bifrutas con un nuevo tapón
Bifrutas con la promo de King League: 5M de reproducciones
@pascualbifrutas De nosotros sí que te fías, ¿no? 😏 Participa en el sorteo de 3000€ 🙌
♬ sonido original – pascualbifrutas
Caso UAX Universidad: estar donde pasan las cosas
Con UAX Universidad el objetivo no era impactar, sino estar. Ser patrocinadores de El Partidazo de los Youtubers permitió integrar la marca en un evento clave para esta generación.
UAX Mare Nostrum fue el equipo oficial de Fisioterapia, con estudiantes dando soporte real a creadores como IlloJuan, TheGrefg o Plex. No era publicidad, era presencia real y coherente.
Los datos lo confirman:
– 1,6K clics a landing desde social
– 876,1K impresiones en contenidos propios
– 5,2M views en el directo
– 670K espectadores
– +103 apariciones orgánicas en contenidos de creadores
– 10,6M impresiones en social media con la marca
Cuando una marca se integra de forma natural, la amplificación llega sola.
La clave: entender antes de comunicar
Hablarle a la Generación Z no va de copiar su slang por usarlo ni de subirse a todas las tendencias. Va de:
– Escuchar
– Entender qué les mueve y entretiene
– Respetar sus códigos
– Y conectar todo eso con el propósito de la marca
Estamos ante una nueva forma de comunicar que crea marca, genera conversación y vende. Una forma donde el contenido no es accesorio, sino estratégico. Porque cuando una marca encaja con su audiencia, la Generación Z no solo escucha: participa, comparte y elige.
